沃爾瑪在連鎖大賣場中充分展示了其在供應(yīng)鏈上大大節(jié)約成本的能力。現(xiàn)在又開始著重在品類管理工作上狠下功夫以搶先一步占取有利德爾市場份額。
為此，沃爾瑪開發(fā)了一種被稱為“超速增長，快速增長，展示需要”的品類組合框架。它根據(jù)每個(gè)品類的銷售增長潛力和沃爾瑪?shù)囊?guī)模優(yōu)勢進(jìn)行組合。
充分展示了其在供應(yīng)鏈上節(jié)約成本的功夫后，又開始在品類沃爾瑪計(jì)劃在品類管理上狠下功夫，來搶奪市場份額。為此，沃爾瑪開發(fā)了一種被稱為“超速增長，快速增長，展示需要”的品類管理組合框架。它根據(jù)每個(gè)品類的銷售增長潛力和沃爾瑪?shù)囊?guī)模優(yōu)勢進(jìn)行組合。
另一個(gè)重要的考慮因素是顧客是否會(huì)把沃爾瑪作為某類商品的主要采購場所。
一、“超速增長”類商品，其銷售增長速度必須是同類別商品的兩倍。
例：在一次電話會(huì)議中，沃爾瑪?shù)膱?zhí)行副總裁和首席商品官john fleming舉例說，寵物產(chǎn)品就是一個(gè)快速增長的品類，同時(shí)沃爾瑪也有規(guī)模優(yōu)勢。沃爾瑪將增加“超速增長”類商品的單品數(shù)量。
二、“快速增長”類商品是其銷售在增長的商品，但沒有達(dá)到“超速增長”的幅度。
這類商品的銷售穩(wěn)定，沃爾瑪有規(guī)模優(yōu)勢，而且能提供極富競爭力的價(jià)格。
例：牛仔布類商品，沃爾瑪有巨大的規(guī)模優(yōu)勢，但商品線不夠?qū)挕Ｒ虼?，顧客不?huì)把沃爾瑪作為此類商品的主要購物場所。沃爾瑪不會(huì)像對(duì)待寵物類商品那樣，在這類商品上大量投資。這類商品的單品數(shù)會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。
這兩個(gè)例子都是沃爾瑪?shù)母吖茉跁?huì)議上提到的。讓大家可以有個(gè)概念。
一般來說，“展示需要”類商品的銷售呈下降趨勢，而且在這類商品上沃爾瑪可能沒有規(guī)模優(yōu)勢或無法成為顧客的主要采購場所。這類商品的任務(wù)是為能讓沃爾瑪實(shí)現(xiàn)一站式購物，但這類商品的單品數(shù)也會(huì)進(jìn)行優(yōu)化。
“這一做法使我們有機(jī)會(huì)將商品組合和供應(yīng)商庫進(jìn)行真正的合理化，提高生產(chǎn)力，并對(duì)超速商品加大投資”，fleming先生說。“我們絕不應(yīng)該促銷展示需要類商品，因?yàn)樗鼈兊匿N售在下降，不應(yīng)該給這些商品留促銷空間。在這一框架下，我們會(huì)更有效，而且我認(rèn)為對(duì)顧客來說也會(huì)更好”。